Agli albori dell’app di appuntamenti Bumble, l’amministratore delegato e fondatore Whitney Wolfe Herd si rese conto di una cosa: Twitter e Instagram erano due delle app più popolari di sempre, ma non ne aveva mai visto la pubblicità.
Voleva rendere la sua app di appuntamenti onnipresente quanto i giganti dei social media e le piaceva l’idea di non spendere soldi. Wolf Herd disse che Bumble aveva un “budget modesto” all’epoca Corso di perfezionamento Rilasciato giovedì.
Wolf Herd ha affermato che invece delle tradizionali campagne di marketing, ha messo insieme una serie di “hack folli” per suscitare interesse nella sua startup con sede ad Austin, in Texas. In uno, è andata in un negozio di biscotti e ha pagato ai fornai $ 20 per decorare i biscotti glassati gialli con un logo Bumble bianco. Ha poi portato la scatola a una confraternita del college vicino.
Altri regali per le ragazze delle confraternite – offerti in cambio del download dell’app e della condivisione con gli amici – includono palloncini, koozies, biancheria intima gialla Hanky Panky, La fortuna ha riferito Nel 2016.
Wolfe Herd ha utilizzato una tattica simile con le confraternite universitarie, distribuendo pizze utilizzando adesivi a tema calabrone posizionati su scatole di cartone.
“Non avevamo innumerevoli dollari di marketing… dovevamo essere davvero pessimisti”, ha detto. “Eccolo qui, molte donne di confraternite lo hanno scaricato, molti ragazzi di confraternite lo hanno scaricato, e poi hanno iniziato ad abbinarsi. È lì che è iniziato davvero l’effetto valanga.”
Bumble è stato lanciato nel dicembre 2014 con un finanziamento di 10 milioni di dollari da parte del co-fondatore di Badoo Andrei Andreev, Lo ha riferito Forbes. Sembra che la maggior parte di quel denaro non sia andato al marketing: invece, quando Wolf Herd ha notato cartelli fuori dalle aule di un college locale che vietavano le piattaforme di social media in classe, ha appeso altri cartelli, aggiungendo Bumble alla lista.
“Nessuno sapeva ancora cosa fosse Bumble, quindi quando ci siamo associati a questi prodotti… ci siamo convinti che questa sarebbe stata l’app che avrebbero voluto usare in classe”, ha detto. “All’improvviso, i download hanno iniziato ad aumentare.”
Per Wolf Herd lo slancio era certo. Era stata rifiutata dai precedenti investitori, che pensavano che l’app – in cui le donne avviano conversazioni con i loro partner – andasse contro le norme sociali e non sarebbe stata adottata, ha detto l’anno scorso all’Aspen Ideas Festival ad Aspen, Colorado.
“Ho riqualificato il mio cervello fin dal primo giorno: ogni volta che ricevevo un’e-mail o un tweet offensivo o un investitore mi diceva… [the idea for Bumble] “È stato stupido”, ha detto Wolf Herd, “ne ero così entusiasta. Le persone generalmente non sanno come vedere cose che ancora non esistono, quindi devi solo credere in te stesso”.
Sette anni dopo il lancio dell’app, Wolfe Herd è diventata l’organizzazione più giovane della storia a quotare in borsa un’azienda. Bumble Inc., che ora possiede una gamma di app tra cui Bumble e Badoo, ha una capitalizzazione di mercato attuale di 1,91 miliardi di dollari.
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