Il gruppo è un potente gruppo di lobbying a Washington e conta più di 1,5 milioni di agenti membri, circa l’85% degli agenti immobiliari della nazione.
“Più il consumatore è istruito e responsabile, più conversazioni abbiamo con i consumatori, meglio è per tutti”, ha aggiunto Sears.
Molti elementi delle nuove pratiche sono familiari a molti agenti immobiliari, acquirenti e venditori. Molti stati richiedono da tempo agli acquirenti di firmare un accordo di intermediazione prima di iniziare il processo. L’ascesa di modelli di intermediazione alternativi, come Redfin, significa che molti proprietari di case si stanno rendendo conto di avere opzioni che vanno oltre il tipico metodo di pagare il 3% all’agente di quotazione e il 3% all’agente dell’acquirente.
Ma le domande su cosa significhino nella pratica questi cambiamenti preoccupano gli agenti in tutto il paese. Quindi cosa succede se un acquirente ha abbastanza soldi per compensare il suo intermediario fino a un certo importo, ma si innamora di una casa che potrebbe costare più della commissione che potrebbe guadagnare? D’altra parte, cosa succede se si scopre che anche il venditore di una determinata casa è disposto a risarcire l’intermediario dell’acquirente?
Molti agenti immobiliari sostengono che un processo che avrebbe dovuto portare trasparenza sta solo creando più confusione.
“L’agente dell’acquirente ora deve contattare ogni annuncio che intende visualizzare per scoprire a quanto ammonterà la commissione”, ha affermato Aaron Farmer, proprietario della Texas Discount Realty ad Austin.
Ad Austin, dove il mercato pandemico è in forte espansione Ha girato bruscamente Farmer ritiene che sia naturale che i venditori vogliano compensare gli intermediari degli acquirenti, come una sorta di dolcificante per l’accordo, portando ad un accumulo di inventario invenduto. Ma questo potrebbe non essere il caso ovunque, e Farmer teme anche che l’ego possa ostacolare le decisioni aziendali intelligenti in alcune transazioni.
Andi DeFelice, proprietario di Exclusive Buyers Realty con sede a Savannah, in Georgia, ritiene che gli acquirenti alle prime armi saranno quelli che perderanno di più dalle modifiche alle regole. Crede che molte persone che sono già a corto di soldi potrebbero avere difficoltà a reperire i fondi necessari per una commissione, costringendole a negoziare da sole.
“Non forzare i nostri clienti in una posizione in cui non siano rappresentati nella più grande transazione della loro vita”, ha affermato DeFelice. Se non l’hai mai fatto prima, non sarà facile. Ci sono molti passaggi per acquistare una casa. Conosci un buon ispettore delle termiti, un buon agente assicurativo o un buon prestatore? Ci sono molti aspetti dell’operazione”.
DeFelice afferma di essere fiduciosa che l’industria supererà quello che ha definito “l’urto” della scadenza di sabato e si adatterà in tempi relativamente brevi, ma altri si aspettano cambiamenti più grandi in arrivo.
“Per i consumatori, le cose non cambieranno molto nel prossimo futuro”, ha detto Brubeck a USA Today. “Ma è come una diga che perde. Sono molto fiducioso che l’industria apparirà molto diversa tra cinque anni.”
L’agricoltore della Texas Discount Realty era d’accordo.
“Ho già visto molte persone dire: ‘Sto uscendo dal settore, non voglio affrontare i cambiamenti'”, ha detto. “Ho sempre visto la cosa come se ci fossero meno agenti, aiuta il settore. In questo modo puoi ridurre le tariffe delle commissioni e aumentare il volume degli affari.
Andrea Riquier si occupa del mercato immobiliare.
