I negozi Buy Baby, Harmon Face Value riapriranno

CNBC ha appreso che Bed Bath & Beyond potrebbe non tornare mai al suo periodo di massimo splendore, ma le porte degli ex fratelli aziendali Buy Buy Buy Baby e Harmon dovrebbero riaprirsi.

Il gruppo che ha acquistato la proprietà intellettuale di Buy Buy Buy Baby a un’asta è fallito a giugno I proprietari del rivenditore di articoli per bambini Dream on Me hanno in programma di riaprire 11 negozi nel nord-est non appena questo autunno Chief Marketing Officer di Dream on Me, sobborgo di Avish , per CNBC.

Ma il gruppo non si ferma qui.

Il chief marketing officer, che è anche un funzionario del team di transizione di Buy Buy Baby, ha dichiarato che sta intraprendendo un piano ambizioso per riportare il marchio ai suoi anni di gloria, con 100-120 negozi nei prossimi 1-3 anni.

“Vediamo sicuramente un vantaggio nell’espanderci a quel numero negli Stati Uniti”, ha detto Dahieh alla CNBC nella sua prima intervista con la società dalla sua acquisizione. “Simile a quello che abbiamo fatto nel nord-est, sarà più basato su blocchi rispetto a una tantum”.

Dhahia ha aggiunto: “Riteniamo che l’omnicanalità sia fondamentale per il successo aziendale e, poiché i negozi svolgono un ruolo, è importante avere negozi che arrivino prima piuttosto che dopo”.

Nel frattempo, l’investitore privato Jonah Raskas, che ha portato il Wag! Attraverso una società di acquisizione per scopi speciali nel 2022, prevede di riaprire cinque negozi Harmon nell’area dei tre stati di New York, New Jersey e Pennsylvania e forse altri in futuro.

“Questa attività non è mai fallita. Questa attività è stata chiusa perché Bed Bath stava fallendo”, ha detto Rascas alla CNBC. “Abbiamo il lusso di decidere quali negozi riaprire… Abbiamo questa capacità di concentrarci sui posti giusti al momento giusto dove i clienti vogliono davvero che torniamo di nuovo”.

Quando Bed Bath & Beyond ha presentato istanza di fallimento il 23 aprile, ha ripagato i suoi creditori mettendo all’asta frammenti del suo impero fratturato agli investitori. Nessuno era disposto ad acquistare l’intera azienda, ma alcuni hanno visto il valore delle sue singole risorse e sono riusciti a convincerli sulla canzone.

Overstock ha acquistato la proprietà intellettuale dell’omonimo logo di Bed Bath per 21,5 milioni di dollari, un prezzo che l’analista di Internet di Bank of America Curtis Nagel ha definito “estremamente economico” per CNBC. Nel frattempo, i proprietari di Dream on Me hanno l’opportunità di ricostruire Buy Buy Baby dopo che ha rilevato il suo marchio, i suoi dati e 11 dei suoi negozi in affitto per circa $ 16,7 milioni, molto meno di quanto la catena potrebbe ottenere come impresa in attività. (Il nuovo Buy Buy Buy funzionerà indipendentemente da Dream on Me.)

I Rascas, d’altra parte, hanno acquisito il marchio Harmon per soli $ 300.000 quando la catena una volta avrebbe potuto valere da $ 5 a $ 10 milioni, ha detto.

Secondo Neil Saunders, analista di vendita al dettaglio e amministratore delegato di GlobalData, i nuovi operatori di Buy Buy Buy Baby e Harmon hanno la possibilità di fare una sorta di bancarotta, grazie a bilanci migliori e una minore esposizione a siti poco performanti.

“Le persone hanno raccolto il corpo di Bed Bath & Beyond e sono state in grado di ottenere buoni affari in termini di valore che hanno pagato per la proprietà intellettuale e il business”, ha affermato.

Quando Buy Buy Baby riaprirà, gli acquirenti possono aspettarsi negozi più piccoli, marchi nazionali e un focus su esperienze, costruzione di comunità e apprendimento, ha affermato Dahiya, presidente del marketing di Dream on Me.

Circa l’80% del personale, inclusi i team di merchandising, tecnologia e marketing, ha lavorato in precedenza presso Buy Buy Baby, ha affermato il sobborgo, e la società ha scelto il veterano di Bed Bath Glen Cary come capo del negozio. Curry ha trascorso quasi due decenni con BB&B, supervisionando negozi negli omonimi banner Buy Buy Baby e Bed Bath, secondo il suo profilo LinkedIn.

Il rinnovato programma Buy Buy Baby prevede eventi di registrazione e dimostrazioni di prodotti che consentiranno ai nuovi genitori di incontrarsi, imparare gli uni dagli altri e testare articoli di grandi dimensioni come i passeggini prima dell’acquisto.

L’impronta di mattoni e malta è importante per la strategia complessiva dell’azienda perché le darà un vantaggio competitivo che la differenzierà meglio dai rivenditori su larga scala come Target e Walmart, cosa che sarebbe difficile da fare se l’attività fosse solo online. I supermercati si appoggiano pesantemente alla categoria dei bambini, ma mancano dell’esperienza e dell’attenzione che derivano da un negozio specializzato.

“[Mass retailers] Ha una o due corsie per il bambino. Abbiamo un negozio per bambini. “Questa è la differenza, giusto? Siamo molto concentrati sulla categoria in cui ci troviamo”, ha detto Dahiya.

Quando si tratta di articoli per bambini, in particolare articoli più costosi che sono più tecnici, i consumatori hanno bisogno di più di un “portatile” adatto per l’esperienza in negozio che online, ha affermato Melissa Gonzalez, direttore dell’architettura e del design di MG2. Fondatore del Gruppo Lionesque.

“C’è un mix di istruzione che è richiesto e non può davvero essere raggiunto online in un modo che non sembri travolgente e intimidatorio”, ha detto Gonzalez alla CNBC. “In media, quando qualcuno spende più di $ 200, ad esempio, si tratta di un prezzo diverso in mente poiché avranno bisogno di più punti di contatto prima di poter prendere una decisione e, in media, non c’è molto riposo da fare”. è solo online.”

Dream on Me è nel settore dei bambini dagli anni ’90. Sebbene le sue capacità di produzione e la sua esperienza lo rendano perfetto per la concorrenza, le famiglie impegnate hanno bisogno di riposo e sono già a proprio agio a fare acquisti con i propri figli da Walmart e Target. Per sopravvivere questa volta, Saunders di GlobalData ha affermato che Buy Buy Baby dovrà concentrarsi sull’offerta di una proposta di valore unica.

“Non solo Buy Buy Baby ha fallito. Anche prima di esso, Babies R Us e Toys R Us, che avevano roba per bambini, hanno fallito. Quindi, è difficile ottenere un modello giusto”, ha detto Saunders.

“Deve davvero concentrarsi sulla specializzazione e questo significa avere prodotti che altri rivenditori non hanno, avere servizi che altri rivenditori non hanno ed essere conosciuti per consigli e competenze davvero forti nel settore dei bambini e avere anche buoni siti web. ”

Rascas, che ha acquistato la proprietà intellettuale di Harmon, era un cliente di lunga data della catena quando ha saputo che i suoi 50 negozi stavano chiudendo.

Immediatamente, la sua curiosità è stata stuzzicata e ha iniziato a contattare un membro del consiglio per vedere se qualcosa non andava nell’attività.

“Non c’era niente. Non c’era nessuna bandiera rossa”, ha detto Rascas, 37 anni, durante un’intervista con CNBC. “La linea sottile era, ‘Ci sono così tanti fuochi qui da spegnere ogni giorno’, era solo qualcosa di cui avevamo bisogno per superare.” ”

Quando Bed Bath dichiarò bancarotta pochi mesi dopo e gli investitori iniziarono ad affluire al suo omonimo e banner Buy Buy Baby, i Raska iniziarono a chiedere di Harmon, che era completamente perso nel rumore.

Ha appreso che la società ha registrato vendite per 150 milioni di dollari nel 2022, è stata redditizia ogni anno negli ultimi due decenni e che sette clienti su 10 che sono entrati nel negozio hanno acquistato qualcosa.

“Sono andato a discutere con il mio avvocato e abbiamo detto: ‘Bene, con che tipo di offerta minima possiamo farla franca? ‘”, Ha ricordato Rascas. “Ed è quello che abbiamo fatto.”

Con un’offerta di $ 300.000, si è assicurato i diritti sul marchio Harmon e prevede di riaprire cinque delle sue migliori sedi a New York e nel New Jersey entro la fine dell’anno. Altri potrebbero arrivare lungo la linea, ha detto Rascas.

David Abrams, fondatore e CEO della società di intermediazione e consulenza Masonre, ha fornito consulenza ai Raskas e alla ricerca di punti vendita, uno dei quali potrebbe aprire a Manhattan.

“Probabilmente non c’è mai un momento migliore per essere un affittuario”, ha detto Abrams, aggiungendo che sta cercando vetrine con affitti migliori e una migliore visibilità.

Fondamentalmente, Harmon è una catena di drugstore che vende gran parte degli stessi prodotti venduti da CVS e Walgreens, ma ha guadagnato un seguito di culto con la sua ampia selezione, prodotti da viaggio, prezzi bassi e il suo amato marchio del distributore Face Values .

In piedi fuori dalla sede ora chiusa di Harmon a New Rochelle, New York, dove Rascas e la sua famiglia erano soliti fare acquisti a circa un’ora a nord di Manhattan, ha premuto il viso contro il vetro e ha ricordato com’era il negozio in tempi migliori.

“Ciò che lo distingue sono gli ampi corridoi, l’ottima illuminazione e il personale è stato molto gentile”, ha detto Rascas. “Nell’era odierna, dove l’esperienza di acquisto personale può spesso essere meravigliosa, dolorosa o infernale, è stato rinfrescante. Sapevo che avrei ottenuto ciò di cui avevo bisogno… e sarei uscito velocemente.”

La location, che si trova alla fine del North Ridge Mall insieme a un ristorante italiano e un negozio di frullati, un tempo era un negozio Harmon bette-Performing che i Raska stanno valutando di riaprire.

Jennifer Keggins, l’allenatore dello studio Rumble Boxing qualche porta più in là, non vede l’ora.

“Penso che abbiano prezzi davvero ottimi e hanno tutto ciò di cui hai bisogno, dalla carta igienica e asciugamani di carta alla crema solare al trucco, qualsiasi cosa a caso”, ha detto Keggins, 28 anni, che è cresciuta facendo shopping ad Harmon con sua madre. “Sento che è sempre stato lì.”

Fortunatamente, a parte alcuni miglioramenti e modifiche, Raskas intende mantenere tutto uguale.

“Non sto solo comprando un rivenditore, sto comprando qualcosa che è stato un caro negozio preferito dalla comunità che hanno frequentato per tutta la vita e durante tutti questi diversi viaggi del ciclo di vita. … Ecco perché penso che sia il motivo per cui se ne sono andati», disse Raskas.

“Tutti amano una storia di ritorno e tutti amano tornare a qualcosa che pensavano fosse finito e ora è tornato di nuovo”.