L'accordo degli agenti immobiliari ha già cambiato il modo in cui alcuni americani acquistano e vendono case

CNN
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L'assestamento sismico annunciato dall'Associazione Nazionale degli Agenti Immobiliari all'inizio di questo mese non è stato ancora approvato, ma ha già iniziato a mandare onde d'urto nel settore immobiliare.

La semplice prospettiva di un futuro accordo ha spinto alcuni americani a cambiare il loro comportamento al momento dell’acquisto e della vendita delle loro case. Alcuni potenziali acquirenti di case hanno affermato che intendono riprendere la ricerca di alloggi dopo l'implementazione delle nuove regole nella speranza di trovare prezzi delle case più bassi, mentre alcuni venditori di case hanno affermato… Non stanno aspettando che nuove regole entrino in vigore a luglio per ridurre – o addirittura eliminare – la commissione che offrono agli acquirenti Cliente.

Lo dicono gli esperti del settore immobiliare Liquidazione da 418 milioni di dollari Demolirebbe di fatto l’attuale modello di business immobiliare, in cui i venditori di case pagano sia il loro agente che l’agente degli acquirenti, cosa che secondo i critici gonfia i prezzi delle case.

Se approvato da un giudice, l’accordo arriverebbe con nuove regole per gli agenti immobiliari.

“Questo è un territorio inesplorato”, ha detto Debra Dobbs, un agente immobiliare di Chicago, a proposito delle potenziali nuove regole.

Gli esperti affermano che le nuove regole potrebbero contribuire a ridurre i prezzi delle case.

Questo è ciò che spera Jeremy Cannon, un insegnante di 34 anni di Corona, in California.

L'anno scorso, Cannon e sua moglie hanno provato ad acquistare la loro prima casa, facendo offerte su diverse proprietà.

“Tutte le nostre offerte sono state rifiutate perché altre persone facevano offerte più alte di noi”, ha detto Cannon. “In realtà stavamo cercando di fare offerte superiori al prezzo richiesto per quasi tutti i posti.”

A quel tempo, Cannon lo decise Premi pausa Del suo sogno di possedere una casa. Ma per Cannon, le nuove regole stabilite dall’accordo NAR potrebbero rimuovere quello che gli sembrava un ostacolo insormontabile: l’alto costo degli alloggi.

Le commissioni di vendita, tradizionalmente condivise tra un agente acquirente e l'agente che quota una casa sul mercato, in genere variano tra il 5% e il 6% del prezzo di vendita della casa. Secondo i dati del censimento, il prezzo medio di una casa negli Stati Uniti è di 417.000 dollari, il che significa che il venditore medio potrebbe pagare più di 25.000 dollari in commissioni di intermediazione.

gruppi I venditori hanno intentato causa NAR è contraria a questa pratica, sostenendo che costituisce una violazione delle leggi antitrust.

Secondo i termini dell'accordo proposto, gli agenti dei venditori non sarebbero più tenuti a offrire di dividere le loro commissioni con gli agenti degli acquirenti, disaccoppiando le commissioni dai prezzi delle case e aprendo le porte a un mercato immobiliare più competitivo.

Molti esperti ritengono che i costi di commissione siano stati incorporati nei prezzi delle inserzioni immobiliari. Commissioni più basse potrebbero significare prezzi delle case più bassi.

“Penso che potrebbe essere utile”, ha detto Cannon. “Spero che sarà più economico e farà scendere ancora di più i prezzi delle case”.

Ora ha intenzione di riprendere la ricerca della sua casa quest'estate.

Il calo dei prezzi sarà una tregua tanto necessaria per Cannon e altri che desiderano acquistare una casa: il prezzo medio di vendita di una nuova casa è aumentato del 21% da gennaio 2020, secondo i dati del censimento.

Le nuove regole richiedono inoltre che gli agenti stipulino accordi scritti con gli acquirenti. Molti agenti intendono stipulare che se il venditore di casa non accetta di pagare la commissione, l'acquirente sarà in difficoltà per quei soldi.

Ma Cannon ha detto che se l'acquisto di una casa diventasse conveniente, sarebbe disposto a pagare di tasca propria per un agente, purché sia ​​”qualcuno che ha in mente i miei migliori interessi”.

Matt Hanley, un commerciante di assicurazioni di 49 anni del Minnesota, vive a casa sua dal 2007. Ha ripreso familiarità con il funzionamento delle transazioni immobiliari quando ha recentemente acquistato una nuova casa.

“Eravamo confusi”, ha detto. “Io dico: 'Wow, sono sorpreso che il venditore debba pagare la commissione al mio agente.' “Sembrava un conflitto di interessi.”

Hanley ora prevede di mettere in vendita la sua casa ad aprile. Dopo l'annuncio dell'accordo NAR, ha cambiato rotta: invece di offrirsi di pagare una commissione che sarebbe stata divisa tra il suo agente e il futuro agente degli acquirenti, ha chiesto al suo agente di scrivere “0% – negoziabile” come valore per gli acquirenti . La commissione dell'agente sulla pagina della sua home page.

Perché stiamo aspettando un accordo? “Questo è di dominio pubblico ora”, ha detto Hanley. “Cercherò di essere all'inizio di quella curva a campana.”

Tuttavia, l'esperimento di Hanley potrebbe essere prematuro. Le nuove regole proibirebbero che i compensi degli agenti vengano elencati su portali di quotazione centralizzati, cosa che secondo alcuni critici ha portato gli agenti a spingere proprietà più costose per i clienti. Ma per ora, gli agenti degli acquirenti potranno ancora vedere che Hanley non offre loro un compenso, il che potrebbe dissuaderli dal mostrare la sua casa ai clienti.

Ma Hanley ha indicato le condizioni favorevoli nel suo mercato come motivo per cui crede che gli acquirenti potrebbero prendere in considerazione l'acquisto della sua casa, anche se dovessero pagare di tasca propria l'agente immobiliare.

“Abbiamo tutto a nostro favore. Non abbiamo inventario nella nostra zona e vendiamo nelle ore di punta, quindi abbiamo detto: 'Proviamolo.'” “Se qualcuno lo vuole davvero, farà pagare agli acquirenti. ”

Ha aggiunto: “Loro devono riferire ai loro agenti e noi dobbiamo riferire ai nostri agenti”.

Maria Litden, professoressa associata di amministrazione aziendale presso la Florida State University, ha affermato che questo accordo ha contribuito ad aumentare la consapevolezza del diritto delle persone a negoziare. Tuttavia, Leitden afferma che è possibile mantenere lo status quo.

“Spetta ai consumatori, sia dal lato dell’acquirente che del venditore, utilizzarlo ampiamente”, ha affermato. “Penso che ci vorrà qualcosa di più del semplice giudizio. Penso che sarà necessario che i consumatori si difendano da soli e non siano passivi.”

“Ora hanno una voce protetta legalmente e devono usarla se vogliamo che il cambiamento avvenga”, ha detto Letdin.